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營銷策劃與營銷管理審計
發布者: admin 發布時間:

2009-6-16 11:23:41

    沛祥公司將憑借著對行業和企業的深刻認識及強大的服務支持網絡,依據企業的文化、戰略目標、管理水平和能力向企業提供個性化的營銷解決方案。我們在市場調研、廣告策劃、廣告發布、產品發展、品牌管理和銷售管理方面有能力向企業提供全面營銷顧問,并向企業提供系統化的營銷管理審計服務,幫助企業強化營銷和防范營銷風險。

 

市場調研

       -- 消費者行為研究

       -- 產品測試

       -- 廣告測試

       -- 經銷商信用調查

 

企業全套銷售管理流程和制度設計

       -- 營銷銷售系統崗位設置和崗位描述

       -- 品牌管理

       -- 產品及價格管理

       -- 渠道管理

       -- 廣告促銷管理

       -- 營銷計劃管理

       -- 客戶管理

       -- 銷售行政管理(包括定單管理、合同管理、票據管理、報表管理等)

       -- 庫存管理

       -- 帳期帳額管理

       -- 銷售人員行為管理

       -- 相關財務管理

 

銷售報表系統設計

 

銷售培訓系統

 

營銷過程效能審計

 

       是對營銷活動的職能行為,計劃與過程的有序性、經濟性、有效性以及結果和趨勢表現,而進行的全過程審核,從而發現改善方面,提出改進建議以維護管理的穩定性和目標達成而進行的審計活動,營銷過程審計關注于企業營銷活動中職能性運作與過程運作的交互作用,它們之間互為保障,互為推動。

 

       營銷過程效能審計是通過審計標準、指標和審計方法在公司審計部門和營銷部門的運用,保障企業營銷活動的有序性、有效性和經濟性,并主動的和穩定的提升營銷過程的管理能力,以達成顧客期望和公司目標。

 

    營銷過程審計的作用

 

1.對營銷部門的作用

1)利用這一新的審計項目,可以加大對營銷活動的管理力度。

2)可以加強其內外部經營行為的自律性。

3)有助于改善各層面的貿易關系。

4 可以從審計的層面,更及時全面地的掌握公司營銷狀況、經營行為。

2.對審計部門的作用

1)對進一步完善審計工作有著積極的推動作用,為實現向管理審  計的功能延伸提供支持。

2)借此審計項目,逐步實現被動審計向主動審計的轉變,事后審計向事前審計的轉變。

3)將審計的角色由“發現”向“預控”轉變,為相關部門提供更  好的支持和服務。

4 逐步建立起外部審計和內部審計相結合的獨立和客觀的審計體制。

3.對公司的作用

1) 營銷管理審計是公司戰略實施管理的工具之一,這一新的審計項目將充分體現事前審計,防患于未然,有利于公司營銷過程管理工作的健康發展和質量的提高。

2)審計程序和方法將對公司的其他管理提供借鑒。

3)利用審計,建立起跨部門的橫向合作、支撐與監控體系,有利于使公司資源最優使用和績效目標的實現,是體現團隊合作精神的具體表現。

4)進一步完善審計范圍、審計制度。

 

    營銷管理審計體系與其它營銷內控體系的關系

 

    營銷管理審計,是一種有組織的活動,是企業組織發揮管理功能、實現管理目標的工具。營銷過程審計體系是整個企業全面管理體系的一個子系統,是在企業內部建立起來的,具有主動防錯糾措,改善效能和穩定管理的功能。

 

    營銷管理審計體系進入企業組織機構,必將推動原組織職能的調整與完善。它本身就在企業組織結構中構成了一個相對獨立的不可缺少的部分,并同企業組織中的戰略管理體系,執行管理體系構成三位一體的企業營銷組織功能體系。三者職能之間是一種循環往復的轉換過程,由戰略到執行再到監控,然后反饋到戰略管理中,它們的職能相對獨立,但是貫穿于連續循環周期中。營銷過程審計的范圍,是企業高、中、低各管理層次的職能活動和營銷各環節過程運作。營銷管理審計的職能是對企業營銷活動的全過程,依據審計標準、企業設定的審計指標以及審計方法,進行監測、識別、評價、預控并糾正不良發展趨勢,使企業營銷狀況不斷得以提升。將營銷過程審計納入公司管理系統,可使企業更穩健地適應市場要求,在企業管理中更好地發揮營銷的龍頭作用。

 
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